【姐姐,商务,合作,品牌,直播,节目,代言,大使】于2020年08月21日，据鸭寮街了解到，《乘风破浪的姐姐》已经到了决赛阶段。

这个夏天好像被姐姐们搅得格外热闹。

很多人说娱乐圈的中女时代来了。

真的是这样吗？

我们以商务合作这个硬指标为准，统计了节目自4月预热以来，姐姐们的商务活动。

据不完全统计，4月和5月，姐姐们的商务活动总和为60。

节目从6月开播到现在，总和数字变成了393。

翻了6倍之多。

这么对比，确实提升了不少。

但事实上，姐姐们的商务合作远没有实现质的提升，代言屈指可数，大部分都是直播间带货和社交平台推广这样的短期合作。

资本只爱流量，是姐姐们在翻红路上遇到的残酷现实。

我们对姐姐们商务活动的统计，来源于明星本人微博、小红书和 工作室官微。

通过对那些高调官宣、低调植入的商务活动的统计，我们汇总出，从4月节目预热到今为止的8月，姐姐们共达成453次商务合作。

其中，几乎一半的商务合作都是在直播间和社交媒体推广中完成的。

节目开播前，袁咏琳、郑希怡、刘芸、阿朵就在拼多多湖南卫视“芒果扶贫云超市”直播间，帮推荐扶农产品了。

当天卖了10个产品，数据还不错，65万人围观，主推的橙子销量上涨了近4倍。

直播带货的大环境＋试水成功，芒果TV决定，和抖音联手打造爆款IP直播间。

节目爆火后，更多的姐姐们接到以直播带货为主的商务活动。

所以我们看到她们跳着《无价之姐》，从一个直播间“弄潮搏浪”到另一个直播间。

不过，大家们虽出自同一个节目，却不能在这片蓝海中搏出差不多的浪花。

张雨绮官宣为快手的代言人后，和辛巴直播带货，卖了2.23亿。

芒果TV和抖音的第一次直播带货，吴昕、丁当、海陆和黄晓明才卖了451.8万。所有商品中，仅有两件9.9元的商品被抢购完。

钟丽缇5月份就与抖音平台进行合作，还带上了老公张伦硕，夫妻合体带货。

刘芸在6月，仅有一场品牌的京东直播带货。

没有直播带货商务的姐姐们，在微博和小红书，给大家“推荐好物”。

但有一个共同点是，与姐姐们捆绑，进行长期合作的商家少之又少。

经统计，姐姐们品牌代言、品牌大使、品牌挚友、品牌体验官等长期合作的商务，仅占整体商务合作的8%。

这其中又包含了品牌联投的部分。

8月，Sisley希思黎官宣郑希怡为品牌大使，金晨为超品大使。

在此之前，金晨已经是兰蔻的品牌挚友了。

王智虽然最早接到了飞鹤的品牌挚友，但参加飞鹤超级品牌日活动的是后官宣的品牌挚友张萌。

根据年龄的不同，姐姐们接到的美妆品类也不同。

YSL请到吴昕、郁可唯、沈梦辰、张雨绮推同一款精华。

金晨和李斯丹妮推兰蔻同一色号的口红。

宁静接到的是主打逆龄、抗衰老的美妆产品，出道时间最长的伊能静，入驻新氧，科普保养秘笈。

时尚服饰更偏爱身材好又年轻的姐姐，相较于其他姐姐对着镜头干巴巴地讲解，她们有更丰富的表现形式。

如王霏霏、孟佳，在社交平台上为多家服饰品牌做街拍推广。

具体到个人，我们会发现，节目赛制和选手人气，很大程度上决定了她们商务数据的增长和增幅。

第一次公演结束，朱婧汐、陈松伶、海陆、刘芸、许飞、王智离开了舞台。

这6位姐姐，除了海陆在5月份参加过一个百度APP的直播活动，剩下的5位姐姐，在4月份和5月份，均没有商务活动。

短暂的节目旅程结束后，朱婧汐的商务增长到5个，陈松伶是11个，海陆是15个，刘芸是5个，王智是8个，许飞是6个。

数量是增加了，但质量没增加。

以接到商务最多的海陆为例，15个活动中，一大半都是直播带货、综艺嘉宾、音乐节嘉宾、晚会嘉宾、快闪活动这样的短期合作。

剩下只有两个时尚杂志的拍摄。

唯一与品牌方展开长期合作的是王智，成为了飞鹤的品牌挚友。

许飞结束赛程，跑了几场音乐巡演。

早早离开的姐姐们，商务没能拓得更宽，留下的高人气选手中，诞生了商务王。

从数量上看，年纪最小的金晨最受广告主喜爱，6月到8月，她拿到了30个商务合作。

合作类型从小红书单次推广升至高端化妆品的“超品大使”。

时尚杂志从《精品购物指南》拍到了《时尚COSMO》和《VOGUE服饰与美容》。

值得一提的是，金晨是第一批被赞助商选定拍中插的姐姐，合作方是VIVO。

从代言头衔来看，商务合作密度最好的是万茜。

6月到8月，万茜18个商务合作中，有别克昂科威S、轻食品牌、养生堂3个品牌代言、1个YSL香氛品牌大使、戴尔和礼橙专车2个品牌体验官。

也没少为3月就官宣代言了的护肤品牌怡丽丝尔做推广。

微博推广合作的是中国银联、安居客、手游。

时尚方面从芭莎电影的拍摄走到了LV春夏21男装秀。

郑希怡的商务资源，实现了质的提升。

参加《乘风破浪的姐姐》前，她的商务代言为0。

6月到8月，她接到18次商务合作。

合作品类包含母婴、美妆、3C产品。

品牌代言有维达、帮宝适，品牌大使有Sisley希思黎、美赞臣，成为了戴尔的体验官，联合利华的好物推荐官。

有意思的是，“一直都是一线”的宁静、“一直都挺红”的张雨绮、话题度很高的伊能静、黄圣依，不是拿到商务最多的选手。

宁静的12次商务合作中，最多的合作形式是小红书推广，最近官宣的是欧莱雅护肤大使，最破圈的是MM豆形象大使。

富婆张雨绮，节目播出至今的15次商务合作中，除代言快手、新笑傲江湖手游，成为元气森林气泡水品牌大使外，剩下的大多为微博、小红书推广。

伊能静活跃在直播间和晚会舞台。

黄圣依在直播之外仅余三本时尚杂志封面。

《乘风破浪的姐姐》在开播之前，网友天天催着搞快点。

想快点看到有作品、有实力、有丰富人生经历的中年女明星，也希望她们能在流量时代得到更多关注。

节目播出后，姐姐们确实迎来了翻红的机会。

宁静、张雨绮、黄圣依、伊能静，个个都能登顶微博热搜。

海外女团出身的孟佳、王霏霏迎来了高关注度。孟佳在小红书上发视频提到，通过《乘风破浪的姐姐》，自己得到了许多人的喜欢，也接到了不少工作。

艺恩数据显示，黄龄、张含韵粉丝增长最快。

图片来源：艺恩数据

即便如此，一个不容忽视的问题是，纵使《乘风破浪的姐姐》成为了现象级综艺，姐姐们的商务资源似乎还是打不过小花和鲜肉。

以另一档爆款综艺《青春有你2》的选手为例，她们与品牌方大部分都是长期合作。

刘雨昕出道后拿下了美妆品牌MAKE UP FOR EVER亚太区品牌代言人，虞书欣拿下YSL品牌挚友，刘雨昕、虞书欣、谢可寅代言了气泡水，团体又代言了另一款手游。

没成团的金子涵的商务也不差，代言了手游、是Olay品牌挚友、必胜客推荐官。

品类明显比姐姐们的微博、小红书推广要丰富，合作也更深。

根据中国广告协会广告代言人委员会联合秒针系统发布的《2020中国明星品牌合作市场趋势白皮书》，2018-2019年明星代言品牌中，快消品与美妆始终都是代言人市场的最大买家。

姐姐们中，除了蓝盈莹、郁可唯等人成为节目赞助商金典有机奶的星推官，金莎、蓝盈莹、李斯丹妮推广过一款饮品，就再无合作的快消品牌。

美妆合作，少数是品牌大使的合作形式，多数则是社交平台种草形式。

合作头衔的变化，就已经代表了商业合作密度的高低。

品牌方同代言人一旦合作，就意味着要紧紧地捆绑在一起。

为的是盈利，请代言人的成本，和相关运营成本，都要通过销量来回本。

不知道是不是商家觉得年轻流量们的带货能力更强，所以更倾向于选择年轻人。

刘雨昕MAKE UP FOR EVER亚太区品牌大使官宣后21分钟，销量过万，销售额破400万。

CBNData消费大数据发布的《2020上半年明星带货报告》显示，今年618，在美妆类、日化类、休闲食品类中，带货效果和互动声量最好的明星是王一博。

不论怎样，姐姐们的个人商业价值比没参加节目前，得到了提升。

但要说中女时代到来，至少从金主们的选择看，似乎还为时过早。

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