对顾客提出来有关产物方面的问题，需要正确无误的予以说服息争答，同时要领会客户的需乞降设法，从而可以或许提出针对性办法，进行差别化的办事，但要留意不管什么问题都要顾及客户的感触感染。卖化肥的利润比力可不雅，大众化肥的利润为300元/吨，假如是加工加倍注意一些的，利润能达到600元/吨。

一、卖化肥措辞技巧

1、给顾客充实的平安感

（1）一个优异的发卖人员，就是一名很好的“产物大夫”，要对本身的产物烂熟于心，可以或许做到在对顾客进行讲解时，入目三分，引经据典，同时也要给顾客充实的平安感，对顾客提出来有关产物方面的问题，需正确无误的予以说服息争答。

（2）这种说服到处可见，好比保险发卖话术中，根基都是从平安保障为起点来说服的，汽车发卖话术中，说这种汽车的平安系统对于包管出行中的家庭很有用，对于买车的人必定是一个有力的论点。

（3）好比卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨、资金缩水，不如投资衡宇来得平安，再好比卖设备说，采办这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而假如不买，你的竞争敌手就会买，会把你的客户抢走。

（4）假如你说出一、二、三点来顾客赞成的卖点，顾客暗示附和，那就连成一气的顺着顾客，被你设置的采办思绪而顺延下去，把生意做成功，一般在发卖的过程中，必然要给顾客平安感，慢慢使顾客对于某些要点暗示附和。

（5）同时不要过多的迟误时候，在取得顾客对产物几点赞成的环境下，然后暗示顾客产物很是适合他，同时值格机能等方面更优于同类产物，顾客本身也既然都附和了，必定了产物是不错的，如还不采办天然是不合理了，这个方式在利用时要，死力避免任何足以引起顾客不快的言词，立场要诚心，留意说话运用的合理性。

2、抓住顾客的需求不放

（1）要领会客户，因为他们决议着你的业绩，发卖高手们比力注重的就是，抓住顾客的需求不放，这个方式要求发卖员具备杰出的心理本质和营销技巧，这些顾客年夜都不喜好别人对他施加任何促销压力，不喜好被夸夸其谈的发卖人员包抄着，是以终端发卖人员必需连结“有理、有利、有节”的进行发卖，否则一不小心会掉失落生意，达不成发卖。

（2）一般在成为1个优异的发卖人员之前，你要成为1个优异的查询拜访员，你必需去发现、去追踪、去查询拜访，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好伴侣为止，领会客户并知足他们的需要，不领会客户的需求，就似乎在暗中中走路，白搭气力又看不到成果。

（3）在营销工作中，客户的需求是千差万此外，不领会客户的需求，就无法供给有用的办事，这个方式要着重引起顾客对你的产物的留意，并以有力的言词申明为什么，该产物能知足他的需要，同时就趁他把你说给他的这些来由，尚未健忘时向他进行保举，顾客就会欣然应答，发卖完成。

（4）经由过程恰当地扣问，当真地倾听，以及对客户行为的注意地不雅察，可以领会客户的需乞降设法，从而可以或许提出针对性办法，进行差别化的办事，但要留意不管什么问题都要顾及客户的感触感染，而且要合适现场的氛围和情景。

二、卖化肥赚钱吗

卖化肥的利润很是可不雅，化肥有良多种类，常见的有尿素和钾肥等，它们的建造工序的复杂水平分歧，大众化肥的利润为300元/吨，假如是加工加倍注意一些的，利润能达到600元/吨。