周六早上10:30，小王睡了个懒觉，醒来感受有点饿，于是打开手机肯德基APP，手指点了点，15分钟后，离家比来的一家肯德基的送货员准时把小王定的套餐送抵家。

上海喜好吃团鱼的周年老经由过程智妙手机登岸淘宝，搜刮到“野生团鱼”，经由过程简单的对比后，选择了一家叫“水生水养”的网店预订了一只团鱼。“曩昔想买‘野生团鱼’得托人去乡间渔平易近家里去买，此刻一个叮咚就能搞定。”周年老说。

这几天，楼上的邻人主妇，又在微信伴侣圈里晒本身的“战果”：网购的西藏冈第斯牦牛排、配送抵家的澳年夜利亚三文鱼，分享到伴侣圈就有菲律宾生果送，邻人老友鄙人面使劲点赞。

如许的购物场景，我们身边已经长短常遍及，此后的电商购物，不再是一根网线加一台电脑这么简单了，而是转向了移动终端。

2013年，传统互联网用户所习惯的利用办事的交互体例，正在被智能移动设备的快速增加所改变，传统互联网用户消费习惯的日益移动化，移动电商正在疯狂的崛起。

截至2013年12月，中国移动电子商务市场买卖规模达到2325亿元，较2013年的965亿元增加了141％。我们估计：到2014年这一数字有望达到4124亿元。在曩昔的2013年，移动电子商务用户规模约达38076万人，较2012年的25050万人同比增加52％。估计到2014年这个数据将增加到53256万人。（以上数据来历于，中国电子商务研究中间）

共识是，移动电商已经到来，人人都可以或许看见。2013年的移动零售市场跨越千亿，在糊口办事电商的助力下这个市场规模将来还将以万亿计。

农产物电商的成长掉队于其它行业2-3年，此刻传统PC端农产物电商也才方才发力，有些走的快的企业，也才最先摸到了一点路子，可是移动电商却又到来，这下大师更启蒙了！

移动电商怎么玩？移动电商海潮下的农产物品牌若何打造？这就是本篇我要和大师一路切磋的话题。

起首让我们领会下移动电商和传统PC电商的四点显著化的差别，便利大师更能理解在这种转变下，若何进行品牌传布和打造。

1、移动电商 购物更便捷 更碎片化

移动电商的便捷性使得它很轻易把握受众的碎片化需求，和操纵受众的碎片化时候，移动电商想要知足的是客户任何时候的任何需求。在如许的收集情况里，若何第一时候找到方针客户，若何冲击用户视觉，敏捷成立品牌认知度和记忆度，是商家最为关心的课题。

2、移动电商 用户更草根 更年青化

一二线城市的收集购物已经很普及，此刻正在舒展到更广漠的三四线城市，特殊是一些乡镇的年青人，收集购物更是形成一种时尚！所以将来品牌谁能更好的接触到这批三四线城镇的草根年青用户，博得他们的心，谁将获得一席之地！

3、移动电商 需求更发散 更小众化

移动电商的碎片化是革命性的，新生代的消费者，需求也在逐渐的个性化，此刻一些公共化商品一般都很少成功，即使有一些最风行的网上热销品。然而，一些极具光鲜个性的怪异产物，正在受到粉丝的追逐，并慢慢渗入到主流客户群。

4、移动电商 场景更复杂 更亲平易近化

以前PC上不会有的一些采办场景，只有到移动终端上才会有。PC这种东西不成能陪着你走，因为手机等移动终端的呈现，它把人的这个时候笼盖比PC更长了，就存在了你在上下班的路上，甚至上茅厕等等这种裂缝时候都可以被笼盖，那么在这些时候你需要更天然、更亲平易近化地来接触指导消费者采办。

所以在这种电商购物习惯和行为地转变之下，移动电商的农产物品牌若何打造？更是扑朔迷离！我连系我本人近7年的电商实战经验，针对这个话题给大师分享一下我的五点体味：

1、起一个年青化、亲平易近化的好名字

按照移动电商的受众主体的正在屌丝年青化，我们要特殊留意农产物品牌名称上要风行化、亲平易近化！好比：联想佳沃集团,“佳沃”品牌名称寄意“佳品天成,源自膏壤”,秉承“好品质从莳植最先”的理念！可是他们还在打造了一个新的子品牌“吃货”，可谓是紧跟时代风行语、和年青消费者的距离一会儿就拉近了！

2、塑造一种形象 做心里需求对接

品牌定位是必然要明白的，没有定位就没有标的目的。定位是由企业空气、企业文化、方针用户、产物策略、对外宣传等综合方面来衡量和弃取的，综合以上各方面后，品牌有了本身的定位和光鲜的个性，才会让本身的方针受众有一种“梦里寻他千百度，那人却在灯火衰退处”的相知恨晚之感。 若何明白定位？首要从用户需求及产物气概两方面进行综合考量。你的用户是哪个春秋层、他们的消费程度若何、他们习惯什么体例的购物、是男性仍是女性、性格的组成若何、方向哪种色系的产物，良多方面，只要我们领会了用户需求才能明白产物气概，最终找到准确的产物定位。在明白领会品牌定位今后，我们就要最先塑造这种形象，从对产物包装、网店装修、促销宣传页、客户互动体例上等进行整体设计，同一塑造与定位相吻合的形象调性。

3、做精品，先少再多，先强再年夜

我们做出成百上千的产物或产物组合，未必能让销量晋升。过多的产物，会让消费者目炫狼籍，也会让我们企业自身精神分离。谈到这里，我看到有些新农夫伴侣，网店有上架近百种农产物！现实上，真正有发卖记实的没几款。所以我建议列位农夫伴侣，把本身的农产物好好的清算规划下，果断把瘦狗类的农产物剔除，把我们的首要精神和资本投放到维护好金牛类产物和挖掘打造出明星产物上来。假如是做自有品牌，不是做农产物电商平台的，最好产物的SKU节制在10个以内。

4、找准你的圈子 堆集第一批铁粉

农产物电商的第一步，应该是不竭成立本身的信赖状。客户相信是首要的，其次才是采办。所以若何获得消费者的好的信赖和满足的认同，是一个很年夜的课题。注重消费者的群体成员身份，而非纯真的产物利用者身份。让群体内部成员自发不自发的帮我们品牌做宣传。我在做小农良品项目时，最早是依靠微博微信圈子试吃，慢慢吸引成立了第一批的种子用户，成立起了首批的客户口碑。别的我们郑重承诺消费者吃后不正宗不收钱，别的尽可能地给我们的粉丝，除了产物体验以外的更多的个性化温馨办事。

5、学会说人话，打造你的诚信度

移动端电商首要有三个特点：娱乐、互动、即时性。所以这就需要我们在和潜在用户接触的东西端（微博，微信，QQ群、论坛等），要自动积极地接触他们，解决他们在产物利用过程中碰到的问题，并记得连结你塑造的亲平易近化地娱乐形象。

做农产物电商，难度更年夜些，起首你如果一位专业营养师，可以或许随时解决客户提出的各类营养问题，假如有前提的化，还可觉得消费者全家制订一套家庭营养健康解决方案。其次你还需是一位厨艺过人的好厨师，懂得你的农产物的各类烹调技巧，服法做法，同时你还需如果消费者的好基友，可以或许随时随地和她们分享美食的欢愉。