一向以来电子商务的标的目的是如何让顾客花钱

我们回首一下，国内的收集消费是怎么鼓起的。起首是特定的群体，发展于80年月的一群，方才同国内经济起飞对应。然后他们的进修期，正好又是互联网蓬勃 成长的期间。就曩昔十年来说，流动性丰裕影响了经济的方方面面，一方面人们较轻易找到工作，另一方面，资产价钱，特殊是房地产价钱的上升，又影响到商品的 畅通成本。

原有的百货业面对一个糟糕的轮回，从业者但愿毛利高一些，以摊销逐渐增添的成本，工具贵买得人就少，于是进一步提高价钱……

这个时辰，马云们就呈现了。我们知道，只要约一二百种商品就可以笼盖根基的糊口所需，超等市场不竭延长货架的目标是，发卖出顾客价钱敏感性低的商品。于 是超等市场的策略是，以极低的毛利率，或者负毛利率发卖诸如年夜瓶装可乐、散装年夜米，之后但愿你“趁便”可以带走一块巧克力，或者一瓶红酒。当然，无论超等 市场的规模有多年夜，都不如网上电商平台可以供给的商品多。

这一贸易模式在曩昔十年很是成功，很多不是糊口在中间城市的消费者，此刻也能便利地采办到多样化的商品，从带有文化印记的圆领衫，一向到一些让人脸红的成年人利用的用品。

消费成为一种从一线城市逐级向下渗入的文化，一线城市到二线城市，再到三四线城市，然后到五线城市也就是县城，我们也终于有了消费的一代。

此刻，人们最先畅谈农村电商

那么假如说，农村电商仅仅是把商品卖给栖身在农村的顾客，那么之前已经做到了。无非，之前的顾客收入相对高一些，此刻从电商企业增加的角度考量，收入低一些的顾客也需要正视。

显然这个阶段，互联网应该承担更主要的工作，就是让农人赚钱。当然开一个店肆，然后但愿特定人群愿意为差别性的商品付出溢价，这在之前的电商情况里不乏成功案例，可是对农村电商来说，农产物是年夜宗商品，个体案例没有代表意义。

农村电商的标的目的应该是，改善现有的畅通，纷歧定是打消畅通环节，可是要使得畅通过程变得透明和富于效率。

三十年前，一个通俗城市居平易近天天消费的蔬菜，多半由不跨越20公里的农人来供给。今天可能来自于2000公里以外，农产物的出产和消费已经工业化，可是畅通依然依靠于传统的批发市场。农产物畅通范畴必将掀起一场变化。

今天浩繁的传统电商企业在农村经由过程刷墙等体例做品牌渗入，接下来，地面铺点又会是热点，但素质是一种传统的企业运作体例，最终依据的是成本收益原则，所有投资的钱，都但愿从农村顾客消费中赚回。他们以前是立异者，此刻不是了。

农村电商的标的目的应该是让农人赚钱，将会有新的企业来引领标的目的