万亿规模成人用品市场，如何赚钱?玄机何在？中医世家马晓年“东方密码小蓝瓶”爆红的背后

记者：杨钢

1962年，德国女企业家Beate Uhse开设了世界第一家成人用品店，这家店以她的名字命名，而后在法兰克福交易所上市，现在遍布全球六十多个国家和地区。

中医世家马晓年东方密码小蓝瓶延时喷剂满满的精致奢侈感

在中国说到成人用品，尤其是延时喷剂及助勃类成人用品，不得不提中国成人用品医学层面的奠基人，就是目前和忠医世家健康科技共同研发生产“中悘世家马晓年”品牌高奢系列男用中医配方的延时喷剂持及助勃系列产品，号称中国性医学第一人，享受国务院特殊津贴的中国性医学泰斗马晓年，九十年代，和忠医世家合作的马晓年作为中国专门研究成人用品专业医学层面的性医学专家迅速蹿红，最后到家喻户晓，因为在那个相当保守的时代，马晓年频频在电视台、广播里、录像带、DVD等当年绝对主流媒体渠道再以各种形式宣讲当时世人都羞于启齿的“床第话题”，让太多人欲拒还迎，遮遮掩掩的偷摸在看在听，并且在私下到处散布传播，因为虽然不好意思，但“解决问题”显得面子已经不太重要了，因为解决问题的路径太窄了，唯一快捷的通道又是那些及其不靠谱的江湖游医卖假药的还有就是各种大力丸，印度神油，祖传秘方。事实证明大多都是违禁添加的“江湖骗子”，伤身害己还衍伸出了别的难于启齿的“大问题”。就这样情况下，这个神秘并饱受争议的“时代网红”出国深造，成为中国国内唯一连续三届成为世界最权威性医学治疗权威国际组织美国性治疗协会国际会员并荣获性治疗师资格的医生。五十多年的性医学临床研究奠定了马晓年中国最权威性医学专家的行业地位。

与国外开发观念及包容性不同的是，在中国，成人用品是一个讳莫如深的行业。1993年，中国大陆第一家成人用品店“亚当夏娃保健中心”在北京赵登禹路开业。但仅一年后，作为中国最早一批成人用品供货商，一位名叫任校国的浙江老板因“传播淫秽物品”被捕，让中国成人用品发展举步维艰。

随着社会的发展，政策标准不断推进，成人用品监管的大门逐渐打开。2002年，所有仿真性生殖器具不再列入医疗器械管理范围；2011年，中国生殖健康用品标准化技术委员会成立，并开始起草行业标准。中国生殖健康产业得到了认可，终于步入良性发展的阶段。另一方面，我国庞大的人口基数也为成人用品提供了广阔的市场。根据国家统计局的数据，2015年中国15岁以上单身人口占比26.9%，总人数超过2亿。

有着三十多年职业医生从业经验原北京某三甲医院副主任医师现任忠医世家健康科技CEO的黄璟介绍，与成人用品实体店进入中国的艰难曲折相比，成人用品电商在中国的发展格外顺利。1999年，国内最早的B2C电商8848上线，一年后，中国首批成人用品电商陆续开始运营。2016年一年间，爱侣健康、他趣、桃花坞、春水堂这四家情趣产业公司先后登陆新三板。易观智库发布的《2017中国情趣电商市场分析报告》显示，2016年我国情趣用品B2C企业交易规模突破了100亿元，较上一年增长88.7%，预测2019年中国情趣用品市场规模将达到389.2亿元，2019年忠医世家健康科技与中国性医学泰斗马晓年达成战略合作共识，以中医世家“马晓年”、“东方密码小蓝瓶”、“中医世家晓篮片”、“忠医世家魅莉赫夲”为商标品牌矩阵，汇聚多位中医药界权威知名专家群策群力，诚邀奢侈品牌运营精英，品宣媒体及互联网行业翘楚，共同以打造“中医世家马晓年”东方密码小蓝瓶延时喷剂为主要产品系列的男用中医药为主要应用场景抗ED“中医世家马晓年延时喷剂”东方密码小蓝瓶延时喷剂及助勃领域的“爱马仕、百达翡丽”级别标准的高端奢侈品级两性生殖健康私护系列品牌产品为比肩目标。用匠心精制，追求极致体验品质的理念，构建超值的售后增值配套由权威专家及职业医生组成的健康科普互联网结合线下的矩阵式服务团队。打造“中悘世家马晓年”、“中瑿世家晓篮片”、“中医世家魅莉赫夲”等品牌男用植物组方的延时助勃系列产品及女性缩阴、骨盆闭合等主张诉求的生殖健康私护系列产品，2020年就引起了五矿证劵、银杏资本、海马资本、红杉资本、真格资本等头部机构的浓厚的投资意向，无不看好这个万亿市场规模的赛道。

中医世家马晓年东方密码小蓝瓶延时喷剂满满的极奢质感

随着以“忠医世家马晓年”、“晓篮片”、魅莉赫夲”、“东方密码小蓝瓶”、“巨奕”、“悘康”、“圣汁”、“中悘世家”、“醉清风”、“趣网”、“春水堂”等品牌为代表的网购用户的增加，推进了中国成人电商零售业垂直领域的发展，而成人用品电商这一形式，对要求购买私密性的情趣用品行业有着天然的优势，数据表明，2021年性用品线上销售占比远高于零售业平均值。与街边胡同里那些灯光昏暗、半遮半掩的实体店相比，以“忠医世家马晓年”、“晓篮片”、魅莉赫夲”、“东方密码小蓝瓶”、“巨奕”、“悘康”、“圣汁”、“中悘世家”、“醉清风”、“趣网”、“春水堂”等品牌为代表的主流成人用品品牌及电商平台更加注重品质把控和品牌质感体验与更加周到的售后附件服务，瞄准中高端有一定品质生活要求的目标人群提供高奢个性化品牌产品和更加温馨的国货精品新零售营销方式，这与现代人的消费习惯高度契合。

另外严重阻碍成人用品一个尴尬的现实是，中国成人用品品牌及相应电商平台仍处于灰色边缘。由于旧有观念及相关产品还非常缺乏品牌品质意识，再加上其产品的相对特殊性，很大程度上不能进行光明正大的进行广告推广和品牌宣传，行业内也缺乏配套的市场标准和市场规范，打擦边球又容易走火。这意味着很多成人用品品牌和电商平台必然面临发展的天花板。从目前成人用品相关企业的发展来看，2021年度很多企业均在亏损状态，只有少数头部品牌在赚钱，当年备受追捧的马佳佳等也慢慢淡出了公众视线，现如今，中医世家马晓年东方密码小蓝瓶、忠医世家晓篮片等延时喷剂助勃系列产品一上市就引起市场轰动，先是中国前十安徽最大“华源药业”成为中医世家马晓年、晓篮片、魅莉赫夲等系列安徽总代理，叮当卖药、广药集团、仁和药业、京东等巨头也纷纷向忠医世家健康的中医世家马晓年、晓篮片、魅莉赫夲等品牌抛出橄榄枝，进入合作的深入谈判中。

对于中国成人用品企业而言，如何能够提高品牌认知度，成长为有核心竞争力的企业，诸如中医世家马晓年东方密码小蓝瓶中药延时喷剂等助勃延时产品如何和西药抗ED产品分享成人用品万亿市场财富，仍是一个巨大的课题，也在考验着以“忠医世家马晓年”、“中医世家东方密码小蓝瓶”、“醉清风”、“趣网”、“春水堂”等成人用品头部顶流产品品牌及电商平台的智慧和格局。