编者按：“我与三农网的故事”征文比赛已圆满结束。接下来，我们将会以“用户心声”这个栏目，不定期为大家展示参赛作品。今天这篇是来自“油菜花奖”获得者严爱根的作品，敬请赏析。

作者：严爱根

说来也挺有意思的，其实我最开始接触的并不是三农网。而是另一些平台。后来，我通过百度搜索，了解到了三农网。

它是同一领域一个比较优秀的平台，抱着试试看的想法，我在上面发布了自己的产品。我用了三个月去测试三农网的效果，然后发现单就我这个灯心草产品来看，其实相对竞品比较少。通过我一步步地调整和优化，在三农网平台所获得的客流越来越精准。

正因如此，在今年的疫情期间，我才得以多了一分淡定和底气。借着平台的这个话题，我也把一直想对三农网说的一些思考陈述出来。

说起我从事灯心草的销售工作，就得先谈谈我自己的职场轨迹。

我在厦门从事市场营销工作已经10来年了。2018年中秋节期间，我回家处理一些私务，便在家逗留了几天。而正是这几天，让我有机会了解到家里的灯心草，并且开始重新审视它。

▲灯心草农人

那几天，我看着父母每天清晨在田里收割灯心草，再把割好的灯心草晾晒在屋前屋后。我问父亲，这个灯心草是用来干嘛的?父亲说，用来做药。我们需要把晾晒好的灯心草抽出芯来，再把灯芯拿到市面上售卖，镇上定期有专门的收购商统一收购。

父亲还说，前两年灯心草的行情还不错，但是这两年的价格一路下跌，越来越不值钱了，父母两人“挑草”挑一天也挑不出几个钱。

尤其是今年，不仅灯心草价格越来越低，收购商对灯芯的品相和要求也越来越“挑刺”。看着老父亲因为灯芯草滞销而愁眉紧锁，一种责任感顿时油然而生。

我当时就想，应该利用这些年自己所学的东西来帮助父亲，解决灯心草销路的问题。

如今，互联网已经成为我们获取信息的重要渠道。我首先系统地把灯心草的产品介绍、知识及应用场景等，都梳理了一遍。资料查阅得越多，就越发现之前对于灯芯草的了解有多么浅薄无知。灯心草具有极高的经济价值，如果利用好，完全能为我们草农创富增收。

▲长势正旺的灯心草

多年的市场经验告诉我，灯心草的市场经济价值远远没有被发掘和释放出来。想好之后，接下来就是付诸行动了，想一百遍不如马上实践，在实践中再不断修正市场路线。

我认真地分析：灯心草属于农作物，那就应该优先考虑一些三农垂直领域的销售平台。国内一些主流的2C电商平台自然不合适，被我先筛掉了，于是我启动了三农网的产品上线。

5个月下来，我能够明显感觉到在三农网上的客户交流和咨询人数都不少，并且精准客户质量也更好。为此，我在农友圈几期#你3月的订单过万了吗#的话题里分享了我的订单故事。

要知道在疫情依然严峻的时候，我们能够获得从0到1的客户突破，是多么不容易。这也让我在面对疫情时，心里不用那么慌乱。毕竟有订单心里便有了底气。

而这正是三农网带来的，在这个特殊的年份，三农网在客户和商户(产地合作社)之间，架起了一座信息的桥梁。而正是这座桥梁，让无数个像我这样的商户在疫情当前，依然可以泰然自若。

这是很不简单的。感念三农网惠及三农行业，带来三农行业的加速触网，为国家的乡村振兴政策，插上科技的翅膀。

从刚开始只是简单地上传产品和维护产品，到后来我开始学着发布动态、短视频以及一些长文。看着这些内容输出逐渐有了一些阅读量，有些还被三农网认可，做了精选或精华，我更加坚定了在三农网的信心。

于是，我投入了更多的时间去经营我的产品，塑造我作为灯心草原产地的IP企业形象。在内心深处，我有一份要让江西抚州灯心草被更多药商搜寻和找到的责任感。于是，我在农友圈上开设了一个专题：沃谈农商。通过几期测试和内容优化，最终框架定型，定义为灯心草技术、文化、产品内容输出。

▲灯心草产品

于是，我每周都会抽出时间将灯心草的内容以自媒体的形式呈现出来，或动态，或视频，或图文。而我能够在三农网上“恣意”挥洒我的想法，完全得益于三农网的开发工程师们。

今年，各个企业的老板都开始积极地做直播带货，如董小姐、罗永浩。三农网也更新和迭代了对应的主题和内容，紧跟新媒体发展的潮流，及时地推出话题图文、直播、产地看货等优质内容，让我们能够在这个平台上结交到一批志同道合的人，继而形成自己的稳定粉丝群和意向客户群体。

另外，三农网所呈现的UI设计界面及操作也非常友好易操作，充分考虑到了用户群体的文化层次。其实，我们每天发的动态小视频、动态或者图文等，都是为了在三农网这个平台上形成自己的标签或flag，并吸引到一批与自己志气相投或者想法相近的群体。

我在这个平台上也确实结识到一批兴趣相投的朋友，虽然我们未曾谋面，却熟悉的跟老朋友一样。每天都相互鼓励，坚持在三农这条道路上充满信心地走下去。

创业的道路是孤独的，可我们知道有千千万万个惠农人，正在这条路上寻求自己的突破。每条信息后面，也许就是一个农家一年的生计，而这又是三农网和我们这些商户的社会责任所在。

回到销售的本质，我想说一说通过三农网我能得到什么，或者我获得了哪些认知，以及如何利用好三农网这个平台销售科沃灯心草(以下仅做一点分享)。

1、三农网可与百度链通

三农网通过搜索可以直接链通百度，通过百度关键词搜索能够搜索到三农网的产品信息，而且产品信息很齐全，并且在百度这个超级APP的小程序中，有三农网的小程序，这是比其他平台最大的一个优势所在。

如果能够利用好这个优势，那其所产生出来的价值是非常惊人的。灯心草本身是一个小众品类，很多商家或者需要购买的人，大多数是通过百度去搜索相关的资料，然后点击看到我的产品介绍和信息。

正是因为这一点，我把我在百度上运营的百家号自媒体和三农网有机地结合起来。目前看来，产生的效果正在慢慢凸显，整体来说，还是非常积极正面的。

目前百家号上在积极推出图文、视频的好货分销这个外链功能，如果三农网能够抓住这一波互联网红利，那也是非常可观的。要知道，百家号上的三农领域是重点扶持的领域，如果能够把三农领域与三农网的产品对接起来，想想这流量就让人激动。

作为三农网的深度商户，我们也是期望三农网能够与百度形成更深度的合作，在三农领域，通过好物分享直接外链地址接到三农网的产品上，那么对于我们这些商户来说，应该又是一波红利期。

2、产地行情官搭建起客户与商户间的信任桥梁

在熟悉了图文，动态和视频之后，我希望能够帮助更多客户了解到灯心草当地的产销情况，产地行情官就很好满足了这一诉求。

于是，我第一时间申请成为了江西临川的灯心草产地行情官，并且保证每一周两次的行情发布频率。

这样，我就能够及时将原产地的产品信息分享出去，让客户或企业更及时地了解原产地产销情况，从而调整他们的备货或采购计划。这就让我与客户之间搭建起了一座信任的桥梁。

3、三农网可与微信平台链通

另外，我们在做产品分享的时候，又发现三农网是可以跟微信链通的。这就很厉害了，我们可以把自己的好物分享到朋友圈或私人群。这样可以让潜在客户直接下单购买或者直接了解产品的信息。

这些点滴都可以看出三农网工程师在用户使用细节上确实在不断打磨，不断优化，海纳百川般地吸收来自于江河湖泊的流水，汇集到三农网这个生机勃勃的大平台上。

开放才有活路，开放才能充满生机，开放才能满怀希望。尽力扩充三农网的信息流，保证三农网客户资源或产品信息更好地被分享和推广。真的要感谢三农网的开发工程师们。

▲科沃农业灯心草仓储

当然，三农网也还是存在一些小问题。比如，在主题频道这块，有时候让我不知所措，很多时候，我在发动态或者图文的时候，往往不知道如何选择主题。

回到平台本身属性，商户能否在平台上赚到钱将直接影响到商户的信心。自加入三农网以来，我已经连续成交了几个企业订单，从走小样到后面慢慢做大订单额。

科沃合作社在今年疫情近两个月期间，也拿到了小几万的订单，我在药材领域的生意也逐渐步入了正轨。这是要感谢三农网的。

俗话说，一分耕耘一分收获，三农网给了我们入驻商户一个平台，能不能把这个平台加以善用，带来更好的市场效果，全在我们商户在三农网上所花费的精力。

通过我自己亲身的经验和测试反馈，我觉得三农网是值得我们信任的网商平台。

在三农领域，未来正是我们年轻人大有作为的时候，而要想走得更稳、飞得更高，就需要“趁手”的互联网工具，更接地气的优质平台。踩上三农网这个飞行“魔毯”，我们才能够步步为赢，稳扎稳打，才能够足不出户而广识天下，聚农商之财。

三农网，期望你一直能实如其名。惠农之网，永葆初心。

这便是我，一个江西灯心草创业人和三农网的故事。未来还有很多故事等待我们去书写，但我坚信：那一定是彼此成就，彼此成长的创业故事。

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