80后农村小伙做“土地经纪人”年入600万

CCTV7在《聚焦三农》节目中报道解洪玲

据央视七套3月21日晚在“聚焦三农”节目中的报道，“土地经纪人”这个行业的从业人数，在全国已接近10万，年龄大多在20岁到40岁之间，主要通过在互联网上发布土地信息，帮助来自全国各地的种植户流转土地。在他们当中很多人年收入超过100万，甚至不乏像新闻中的主角解洪玲那样，年入600万的圈内大咖。

十几年前，还在广州做理发师的解洪玲怎么都不会想到十多年之后会跟土地打交道，更让他想不到的是，这份土流网的工作每年能为他带来600万的收入。

2007年，从广州回到江西的解洪玲在诸多尝试中，选择了林地开发和林地流转，当时，这个行业并不被大多数人看好，不过，解洪玲却看到了政策的倾斜。2005年4月，江西全省推行以产权为中心的林业体制改革、分山到户，在这个大的政策支撑下，他开始做林权抵押贷款、林农小额信用贷款业务。

但是两三年下来，解洪玲遇到了难题：供求信息跟不上和土地流转中介市场的混乱。“地源少，本土土地流转中介服务市场不规范，快要做不下去了”，在中国农村的土地流转，长久以来的习惯就只限于熟人之间的口传介绍，所以流转土地资源的有限和市场的无序是可以预见和接受的。

解洪玲却一直想改变这几个问题。2012年，他注意到了土流网，这是一个以互联网+农地流转创新手段搭建土地信息的平台，土地经纪人可以随时把自己掌握的农地信息上传到平台挂牌，也可以通过平台了解全国的土地信息，节省时间和人力成本。

土流网的路子才是对的!解洪玲开始尝试在土流网上发布土地信息，即使对土流网的模式深信不疑，但成交速度之快还是让他吃惊。开门红之后，他将手中的资源和信息全面倾向土流网，这样一来，解洪玲的土地生意不但打破了地域限制，开拓了地源资源，而且不断有客户在了解南昌及周边土地信息后主动找上门来。

尝到甜头的解洪玲做出重要抉择：专职做土地经纪人。此后，他花费全部精力自我提升、探索出一套有效促进土地流转交易的方法，业务也有了大幅跨越。2013年，巨大的业务量推动解洪玲选择以加盟方式成立土流网南昌土地服务中心，组建小团队，发展农村土地经纪人，推动南昌及周边市区土地流转。

80后农村小伙做“土地经纪人”年入600万

怎样做到一年收入600万的问题是解洪玲解被问的最多的问题，“没有什么诀窍，就是比别人勤快一点”，做土地经纪人的这几年来，他就是靠着一股勤快劲儿事无巨细地了解每块待流转土地状况、核查信息，连进村后去往待流转土地的路线，他都要“趟”出两条。

摸清了土地的底儿之后，解洪玲觉得作为专业的土地经纪人，还要熟悉各项农业生产项目和优惠政策等，“要懂土地，懂农业”，几年下来，他已经活脱脱成了一位“农业专家”：针对客户提出的经营种类和要求，他能在短短几天时间内就找到合适的地源。

近期一个客户提出需要流转土地种植草皮的第一时间内，他就已经在大脑中圈定出了范围，很快将手上的几块沙地推荐给对方，在极短时间内成交了一块含沙量超过80%的土地。适合种植草皮的土地要求含沙量较高且价格相对较低，这样的“货源”并不易找，解洪玲的快速完全来自于平常跑遍待转土地、熟知待转土地规模、位置和特性的“勤快”以及扎实的专业知识。

另外，懂得“舍得之道”的解洪玲同样注重与农村土地经纪人的合作，“我跟农村土地经纪人甚至会五五分成，有时农村土地经纪人赚得更多，有舍才有得”。具备了“天时地利人和”的土流网南昌土地服务中心规模日益壮大。

在解洪玲的定义中，所有的重大转折都来自土流网，土流网带来的巨大的客户流量帮助他实现了财富和资源的跨越性积累。截至2015年底，全国家庭承包耕地流转面积达到4.47亿亩，土地流转开始进入新的历史阶段，解洪玲笃定土地流转是盘大棋，也一定会有更多的土地经纪人像他一样赚钱，甚至比他赚的还要更多。

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